山姆399元羽绒服走红，拆解会员制生意经

山姆399元充绒量300克羽绒服断货并登上微博热搜，引发关注。业内人士认为，这类商品是山姆会员制体系中的“钩子商品”，以高感知、强对比的低价单品强化“值回会员费”的获得感，拉动到店频次与续卡率，生意闭环最终落回会员费这一稳定收入底盘。